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    紋繡美容店的體驗式營銷
    作者:亞洲紋繡美容協會    發布于:2017-11-18 11:42:33    文字:【】【】【
    摘要: “有人氣方有生意”,這是門店經營的鐵則。一般美容店吸引人氣的手段有:發傳單,做促銷,會員制,代金券等。作為經營持久化妝技術——紋繡的紋繡美容店,具體可以采用哪些營銷手段呢?今天小編就給大家介紹一種紋繡美容店的營銷模式——體驗式營銷模式。

        

          “有人氣方有生意”,這是門店經營的鐵則。一般美容店吸引人氣的手段有:發傳單,做促銷,會員制,代金券等。作為經營持久化妝技術——紋繡的紋繡美容店,具體可以采用哪些營銷手段呢?今天小編就給大家介紹一種紋繡美容店的營銷模式——體驗式營銷模式。

    一、設定提升客源目標:

          制定一個明確的紋繡營銷活動目標,既便于準備階段的無聊及人力調配,又便于事后評估營銷成果。所以策劃前先根據紋繡美容店的的實際情況,如平常的客流量,目標人群的消費高峰等制定一個明確的營銷目標,如:每天10位紋繡顧客等。


    二、紋繡營銷策劃概述:

    體驗式概率營銷就是讓顧客在最短的時間體驗到最直觀的效果。紋繡美容店的體驗式概率營銷主要為:修眉、畫眉等。除去已被淘汰的紋眉,較多顧客認知到的繡眉等,當前較先進的眉部紋繡技術——飄眉具有“所見即所得”的優勢,即在飄眉前可以通過眉型設計,讓顧客體驗到飄眉后的效果。紋繡美容店可以利用這一點進行體驗式營銷。

     

    三、營銷策劃流程:
    1、確定營銷主標題及副標題
    技巧:要求主題鮮明,主、副標題一看就明白、一看就心動。比如美容院在“母親節”可以打出:
    每天從***(美容院名字)走出10位漂亮媽媽!
    ——“母親節”免費美白換膚活動月
    紋繡美容店也可以在打出免費眉形設計活動月的噱頭。
    2、確定營銷活動內容
    營銷活動前必須先確認整體內容,包括宣傳品設計和發布、使用產品的選擇、美容手法、人員安排、服務流程、解答標準等。

    四、需要準備的道具
    1、修眉刀、眉筆若干
    2、紋繡店櫥窗或門口宣傳大海報(X展架)一張
    3、DM(宣傳單張)若干份(視宣傳規模而定)
    4、友情卡若干份
    5、潛在會員登記表
    6、小禮品或修眉卡若干份

    五、操作流程
    1、內部動員及活動培訓
    2、DM(宣傳單張)派發
    3、專業美容師設計眉形,設計時向客人很專業地分析其臉型、五官氣質,并一定要客人看到設計前后對比效果。
    4、請客人觀看店內員工接受飄眉后的線條效果,出示前后對比照片及定期拍攝效果。
    5、免費體驗完后,美容師要用專業術語引導顧客欣賞修眉畫眉效果。
    6、建議客人進行紋繡,如果客人不接受,美容師也要保持一樣的態度和心情對待客人。
    7、贈送禮品后再贈送客人一張友情卡,并交代客人介紹自己的姐妹或朋友來免費體驗。
    8、讓客人填寫客戶資料后,美容師親自送客人到門口。

    六、影響活動效果的六個關鍵點
    1、活動主題是否吸引人。
    2、DM是否派到目標客人手里。
    3、是否合理地設置了預約和限額的門檻。
    4、員工的服務質量和銷售技巧是否能過關。
    5、產品是否有問題(包括質量、包裝形象、價格等)
    6、購買產品的優惠政策是否有能讓客人覺得占了大便宜。


    七、效果預測分析
      每天限額10名免費體驗的客戶,如果活動告知到位,紋繡美容院不會出現冷場現象。
    為顧客留影,并進行前后對比,令顧客直觀地的觀察到效果,實際上是加深了客人對產品質量的好感,容易使客人產生保持設計好的眉形的欲望,即接受紋繡項目。如果美容師的美容手法和銷售技巧任客人滿意,購買的概率會相當高。
    我們可以按最低概率(10%的概率是比較低的)計算一下以上這種方法能增加多少客源:
    10*30天*10%=30人
    如果這30人都消費了1000元以上的紋繡項目,那等于增加了3萬元以上的營業額。

     

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